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El resultado senuelo, el facil truco que usan las companias para que compres el producto mas caro

Fuente de la imagen, Getty Images

Las personas intuitivas suelen ser mas propensas a caer en el senuelo.

Cuando vas a mercar un cafe, puede que hayas observado que se ofrecen tres tamanos: humilde, mediano y enorme.

El mediano suele costar casi igual que el enorme.

Vista la poca diferenciacion sobre precios ?te ha ayer muchas ocasii?n que has rematado comprando el mas grande y no ha transpirado el mas caro?

En caso de que seri­a de este modo, has sido victima sobre un sesgo cognitivo llamado “el resultado senuelo”.

Este estriba en que cuando te presentan de forma deliberada la tercera decision menor atractiva (en este caso el tamano mediano), eso permite que pagues mas de lo que habrias pagado racionalmente.

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Raiz sobre la apariencia, Getty Images

En muchas ocasiones acabamos comprando el enorme pero sea mas caro.

“En Caso De Que presentas alternativas de la forma determinada, puedes empujar a que consuma los articulos mas caros”, dice Linda Chang, psicologa en la Universidad de Harvard.

Estudios recientes revelan que no resulta una estrategia monopolio de el publicidad, sino que Ademi?s puede permanecer presente en la contratacion sobre personal, en la audiencia sanitaria desplazandolo hacia el pelo inclusive en politica.

Lo cual demuestra lo simple que nuestro juicio se puede desviar dependiendo de el contexto en que se presentan las fabricados, sin embargo si aprendes a detectar el “efecto senuelo”, puede que seas menor susceptible a este sesgo inconsciente.

?Como funciona?

Dan Ariely, autor de el texto “Predeciblemente irracional”, describe como el semanario britanico The Economist usa el “efecto senuelo” Con El Fin De efectuar que las lectores se inclinen por la suscripcion mas cara.

En este caso, el semanario brinda la suscripcion anual digital por US$59, la suscripcion impresa por US$125 asi­ como una tercera que combina digital e impresa por el identico valor, US$125.

Origen de la fama, Getty Images

Las empresas hacen que te inclines por el producto que quieren colocar introduciendo la eleccion extra menor atractiva.

La suscripcion impresa seri­a claramente el senuelo, porque provee menor que el paquete combinado pero posee el tiempo precio. Ariely observo que su mera comparecencia aumentaba sustancialmente la prioridad por la suscripcion combinada.

Diversos experimentos encontraron que cuando el senuelo esta bien disenado puede Canjear Incluso un 40% la idea.

Al alojar la posibilidad intermedia puede que demuestre que el consumidor esta dispuesto a retribuir mas, practicando que el fin senuelo sea bastante distinguido para las empresas.

Algunos psicologos todavia debaten las razones sobre este proposito, aunque la idea es que el hecho de alcanzar contrastar nos posibilita demostrar nuestra eleccion, que sobre una diferente manera seria arbitraria.

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En caso de que quieres caer en la argucia, preguntate si realmente estas eligiendo la alternativa que necesitas.

Si una oportunidad seri­a claramente mejor en algun apariencia que la del senuelo, tienes un razon Con El Fin De Aclarar tu preferencia.

No sucede unico a la hora sobre pagar

Se ha observado este proceder en el momento de de mercar productos bien diversos: desde cervezas o televisores hasta casas o productos de lujo. En todo caso, la tercera alternativa poco atractiva permite que el consumidor se incline por las otras dos posibilidades.

No obstante nunca al completo el mundo es lo mismo de susceptible sobre ser influidas por este truco. Los investigadores encontraron que depende de el estilo sobre planteamiento de cada uno.

Los usuarios mas intuitivas suelen ser mas propensas a ser influenciadas por esta estrategia.

Las hormonas igualmente podri­an jugar un folio trascendente. Las niveles altos sobre testosterona, como podri­a ser, Normalmente hacer que la alma sea mas impulsiva, y no ha transpirado por tanto, la candidata ideal a picotear el arponcillo.

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El resultado no es exclusivo de las adquisiciones, igualmente nos puede pasar en el momento sobre seleccionar pareja.

Las cientificos igualmente han explorado otros ambitos en que se aplica el “efecto senuelo”.

Ariely observo que podia acaecer en las citas en internet. Segun su investigacion, tendemos a que nos guste mas la persona En Caso De Que Tenemos alguien similar aunque menos atractiva.

En otras palabras, que te guste un menudo o una chica cuando ojeas Tinder puede que dependa de a quien viste antiguamente o luego.

Este truco igualmente puede mediar el voto o la resolucion sobre asalariar a alguien.

En estas situaciones es mas accidental que intencional, aunque En Caso De Que 2 candidatos son similares y no ha transpirado alguno seri­a ligeramente preferiblemente que el otro, eso hara que te fijes mas en ese que en las competidores.

Asimismo puede guardar vidas

Diversos cientificos en Reino Unido se preguntaron En Caso De Que esta tecnologi­a podia usar con el fin de que las personas tomara decisiones mas sano.

Christian von Wagner, profesor de ciencias de la comportamiento en la University College London, exploro recientemente la intencion de un conjunto sobre individuos de hacerse un examen —vital aunque poco placentero— para detectar un probable cancer colorrectal.

Encontro que cuando a la gente se le daba la oportunidad sobre elegir dentro de tener la cita de el examen o no tenerla, muchos elegian esta ultima.

Aunque En Caso De Que introducia la tercera eleccion —una cita en sitios de citas para rate my date adultos un hospital apartado con mas tiempo sobre espera— entonces el importancia por el primer escenario aumentaba porque lo hacia ver mas atractiva.

?asi­ como como podria usarlo yo?

Todos lo podriamos usar Con El Fin De afinar nuestra destreza de persuasion en la vida personal y no ha transpirado experto.

Como podri­a ser, En Caso De Que estas discutiendo un plan de camino con amistades aunque aun nunca han elegido el destino, puede ser la gran oportunidad de mostrarles dos alternativas en la ciudad que tu quieres ir, pero una sobre ellas con un hotel un poco mas caro.

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Puedes utilizar esta estrategia en tu propio beneficio, como como podri­a ser, Con El Fin De persuadir a tus companeros.

Pero tus amistades quizas hubiesen escogido otro, la contraposicion semejante ocasii?n los empuje a designar tu destino preferido.

Sin embargo cuidado no caigas tu en la fraude.

Bien al momento de mercar un par de auriculares o de acordar un plan sobre jubilacion, preguntate si ciertamente estas eligiendo la eleccion que necesitas o si sencillamente te despistaste por la alternativa deliberadamente poquito atractiva.

Puedes leer la nota original en BBC Worklife (en ingles)aqui.